复盘2017中国楼市,谁是产品偏执狂?

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发布时间:2017-12-27 22:29

  2017年接近尾声,房地产业界的各种盘点也纷至沓来,谁是第一?谁是黑马?谁最热销?谁最赚钱?谁晋级了?谁又出局?

  在基本唯规模论的当下,数字上的变化和排位上的更迭很能轻易地引起大家的关注,挑动众人的神经。无可厚非,在行业和市场集中度越来越高的今天,唯规模不破,占有了市场,就拥有了主动权和话语权,就可以在土地获取、融资、社会关系上拥有更大的掌控力。

  因此,2017年,在史上最严调控下,中国楼市仍然出现了最好的销售局面,全国销售额或创新的历史纪录,单体房企销售进入5000亿元时代,千亿房企阵营最大可能扩围至17家等等。赤裸裸的数据背后,你是否发现,有的房企在疯狂的并购,或者换个logo直接销售。或置建筑质量于不顾,加快工期。抑或是直接减配,精装变毛坯。

  2017年,在众人皆狂中谁又独醒、对客户对产品保持敬畏之心?谁在坚守底线?谁又在产品细节打造上偏执与疯狂?

  今天要说的是重头国企首创置业,作为豪宅教父,其在成功打造出顶豪产品首创天禧后,又全新推出了新的高端产品线——天阅系。作为产品系的首个住宅产品,首创倾尽全力。即便是2017年遭遇重磅调控,房屋售价遭遇多重限制、产品成本遭遇多重挑战,首创?天阅西山也并未因此减少各种精装、科技配置,一如既往。

  这背后,以天阅西山为代表的天阅系产品是如何打造的?在市场压力下,又如何保持高标准的配置呢?在此我们一一复盘与揭秘。

  

  

  多次走访+几百组深调+100条军规

  

  将时间倒回至2015年4月27日的北京土地拍卖现场,在10家房企以及房企联合体的围猎下,经过150轮激战,首创以56.4亿元拿下海淀中关村永丰产业基地地块。

  彼时,市场对该地块的市场前景一致看好,海淀区稀缺的宅地资源、优越的自然环境、交通、科技、教育、医疗、高科技人才需求等优势,即便是普通的住宅产品,热销也不成问题。

  

  但是首创并不希望浪费这片价值圣地、辜负社会期望,希望能够打造出城市引领型的核心产品及影响业内的全新标杆之作。从拿地到入市,首创·天阅西山前期做了大量的调研工作,进行了百余次的深入探讨和多个案例的深度学习,对226组客户的需求进行深度调研,深度约访了海淀区的几十家五百强科技的企业高管,及金融、教育等领域的青年才俊,深度挖掘这批科技新贵们的居住需求。不止如此,为了把控产品细节,首创提出史上最严的“100条军规”,涵盖项目的区域、配套、建筑、户型、团队等各个层面。

  在市场完全是卖方、非常火爆的大好环境下,为何还如此大费周章?首创置业副总裁胡卫民曾告诉笔者,眼前的日子是好过,但要考虑长远的发展,因为按照房地产过去20年的发展规律,一定会有波动,市场好的时候卖的好,但不能事后被客户骂,要做到物有所值,有质量的增长,我们企业的发展建立在这个基础之上。

  

  科技大宅背后的秘密

  

  前期的未雨绸缪只成功了一半,中间如何落地、如何把控细节、如何将品质最大化,才是关键。

  在规划设计上,项目采用了最大化楼间距的方式,打造大面积景观组团;在建筑风格上,外立面采用源自埃及的大理石极品——西奈珍珠石和现代的IMAX玻璃,传统古典和现代流行结合,整体透露出高端大气、时尚典雅的气质;在园林上,面积逾8万平的城市中心公园以“U”型结构环绕,内部以老人儿童活动为主,外部满足中青年健康活动需求。在户型打造上,首创?天阅西山部分产品采用“全生命周期”设计理念,可以根据用户的不同需求,打造1-4房的室内空间格局。

  

  不过最大的亮点还在于科技,天阅西山从人居五感出发,以“声光水气”四个维度来打造未来科技住宅,且在每个方面都做到了极致。诸如,通过多重技术与工艺手段,打造立体五重隔音系统。通过40 平米IMAX全景落地窗、2.55米超常规窗洞高度等使得室内阳光最大化利用、视野最大化可视。在净水系统上,采用欧洲标准直饮水,设置水浸报警及自动切断装置。在室内空气质量把控上,独家专利的双重空气净化系统,打造恒温、恒湿、鲜氧的室内空气质量体系。

  “以人为本,匠心筑家”,是首创置业“天阅系”的核心,也是首创置业“创造都市新生活”品牌落地。在top产品线天阅系的打造上,还有很多的打造细节,首创怀了一颗守正之心、匠人之心、敬畏之心和质量之魂。

  在胡卫民看来,要打造城市引领型的核心产品,就是要一种工匠精神,追求极致的产品品质,对稀缺土地资源负责,对社会及客户负责。力求将人居舒适度充盈每一个项目,每一个细节,成就完美的人居品牌。

  

  因此,当天阅西山项目一经推出时便热销,一期售罄、二期加推。如今首创天阅系产品已经在首创重点布局的城市落地,诸如上海的天阅滨江、天津的天阅海河以及深圳、重庆的天阅系等项目。

  正如胡卫民所说,一个项目能否受到客户的真正认可进而赢得市场,还要靠内在的品质。

  

  

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